Секреты бизнеса

Крупный фонд медицинского страхования столкнулся на одном из новых для себя географических рынков с неожиданно большими трудностями при попытке обрести местных клиентов.
 

Совместно практикующие врачи-дантисты в штате Миннесота решили собрать деньги на благотворительные цели путем издания поваренной книги.

Приведу хороший пример целевого интегрированного маркетинга с использованием имени известной личности.
 

«McCormick & Schmicks» открыла новый ресторан морских блюд в Корт-Мадера, штат Калифорния. Вот только место оказалось не слишком людным, хотя здание было видно с пролегавшей неподалеку автострады.

Фирма по монтажу систем отопления и кондиционирования «Costney Brothers» с персоналом в 20 человек была полностью загружена работой, но прибыли не получала никакой.

Большинство людей и не подозревают о существовании пейнтбола, не говоря уже о том, чтобы в него играть. (Пейнтбол — это перестрелка из пневматических ружей, заряженных капсулами с краской.) Поэтому лучшим местом для рекламы игровых полей являются магазины, предлагающие соответствующее снаряжение.

Специализированный экологический фонд затрачивал слишком много времени на работу с малоперспективными клиентами. За три года его доходы сократились на 30%.

Многие люди любят тестирование, поскольку в результате узнают что-то новое о себе самом. Компания «Practice Builder Association», помогающая предпринимателям наладить собственный бизнес, предлагает им для начала одностраничную анкету из семи пунктов по опенке их маркетинговых успехов.

Риэлтер Робин Родз сам активно занимается поиском покупателей на дома, выставляемые на продажу.

«Master Group» занимается реализацией программного обеспечения и собственных программ обучения. Однако выяснилось, что многие из ее действующих и перспективных клиентов не способны определить тот момент, когда они действительно нуждаются в помощи своего провайдера.