«Alta Technical Services» всячески стремится расплачиваться собственными услугами за возможность заявить о себе и обрести репутацию компетентного партнера.
Когда Джо Эсулайтис еще только начинал свой бизнес, то предлагал собственные консультационные услуги по использованию компьютерных технологий в обмен на возможность разместиться в офисе клиента с частичной загрузкой его же секретарши. Таким образом фирма приобрела большую известность, чем могли позволить в то время ее денежные средства, и сумела сформировать солидную клиентуру. В общении с клиентами фирма пользовалась главным образом почтовыми открытками, дающими лучшее соотношение стоимости и эффективности. Дорогие буклеты были не для нее, а вот сети он-лайн — как раз то, что нужно. Мало-помалу бизнес расправлял плечи.
Похожие статьи:
Секреты бизнеса → Преимущества высокой цены
Секреты бизнеса → Предложите клиенту особый статус
Секреты бизнеса → Сконцентрироваться на том, что приносит прибыль
Секреты бизнеса → Кто Вы есть и каким хотели бы предстать перед клиентом
Секреты бизнеса → Евангелический маркетинг
Секреты бизнеса → Технические средства самопрезентации
